7 Dicas para treinar melhor sua equipe e vender cada vez mais

Quando se fala em estratégias para alavancar as vendas, logo pensamos em pesquisas com os clientes, facilidades no pagamento, divulgação do produto, entre outras. Mas o treinamento dos vendedores é o primeiro passo para o crescimento das vendas, por isso separamos 7 dicas para desenvolver um treinamento eficaz para sua equipe:

1 . Não espere para oferecer treinamento quando a situação está ruim;

2. Preocupe-se em treinar continuamente sua equipe de vendas e em preparar treinamentos especiais para ocasiões especiais;

3. Estude muito bem sua equipe e descubra quais são os pontos fracos em termos de passos da venda para definir o que deve ser treinado. O sucesso de um treinamento depende do que ele se propõe a ensinar aos participantes;

4. A expressão “santo de casa não faz milagre” muitas vezes se aplica aos treinamentos de vendas. Ou seja, uma ajuda externa pode fazer a diferença na capacitação dos seus vendedores. Porém, antes de contratar alguém para treinar sua equipe, lembre se de verificar se este profissional tem capacidade técnica e prática, se esta preocupado em conhecer sua organização e se esta alinhado filosoficamente com sua empresa. Só depois disso feche o contrato;

5. Esteja sempre atento aos exemplos de sucesso e busque assimilar as lições que eles trazem;

6. Envolva as lideranças em todas as etapas do treinamento, para garantir que os ensinamentos não morram depois que as luzes se apaguem;

7. Na hora de mensurar os resultados do treinamento, não se preocupe apenas com o retorno financeiro. Observe critérios mais subjetivos como motivação da equipe, desenvolvimento de atitudes que fazem seus vendedores atenderem melhor os clientes e assim por diante. Isso é tão ou até mais importante do que um aumento no lucro pontual, pois no longo prazo faz toda diferença.

Fonte: Revista venda mais/abril 2014

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